浅谈婚礼摄影师成长之路,2019年的婚礼摄影市场

作者:摄影展示

现在婚礼摄影行业处于一个同质化极其严重的时期,这一点,我相信国内任何一个婚礼摄影团队都在努力探索突破。

1.不要以个人命名团队,比如晓伟视频工作室,个人标签过于明显,会对日后团队推广加大难度,客户来的时候,一定会认为晓伟是最厉害的,只想定晓伟。

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婚礼摄影有它天然的属性限制,比如南北风俗差异,好日子冲撞率高,人员利用率低,淡旺季反差明显。

很多婚礼摄影和视频行业的同行,都在以各自行业领头羊为目标,希望成为有名气的团队,能靠名气换取用户和利润。然而,能站到行业顶端的毕竟是少数,背后所付出的成本和努力是不可想象的,有时甚至需要一点点机遇和运气。

婚礼摄影师的工作应该是记录婚礼中的故事,而不是导演出一个婚礼故事。很多婚礼摄影师喜欢摆拍,因为摆拍更好控制更容易出好的相片,也有很多婚礼摄影师拒绝摆拍,纯纪实抓拍更真实也更具挑战性。我觉得没有必要走两个极端,婚礼可以是以纪实抓拍为主,适当的加以一些摆拍,但是我反对婚礼摄影师像导演一样整天支配新人演戏。

2.考级——我们有不同档位的内部考级制度,根据综合要求给大家一个相对公平的晋升制度。

第二:职能上要互补,比如三个合伙人,不要全部都是技术型,或者两个合伙人都是管理型,尽量一内一外,内部负责产品开发,人员培训等,外部负责日常销售,渠道管理等;

二、婚礼摄影师是记录者而不是支配者

在2016年开始我们开始完全按照下面的架构开始发展团队,建立企宣组,强化后期组,摄影师更侧重前期拍摄,这一步说起来简单,其实做起来很多难度,坦白地说至今我们都在一直做优化。

一、合伙人的选择

我习惯单张或低速连拍,我不会盲目连拍,我喜爱用相机定格那些让我感动的瞬间。下面两幅是位远嫁苏州的四川新娘,她与新郎是大学恋人并共同度过了六个春秋,当时我就联想到了我和我的女友,她同样也不是苏州女孩,我们也是大学恋人并共同度过了四个春秋,虽然我们还没有结婚举办婚礼,但我能体会到两个经历过岁月和地域考验的新人终于一同站在婚礼的T台上的心情,于是我在新娘为新郎感动和为父母感恩的时候找好机位按下了快门。

想要非常高档的办公环境,前提一定是人员架构清晰,营业额稳定,利润比健康,并且要有量化型业务增长作为支撑。

作为全国知名品牌,一定要树立自己的影像风格,因为他们的用户量覆盖一线城市甚至全国,但是二三线城市的团队恰恰相反,你需要每种风格都要掌握,因为城市体量有限,要起量一定要满足客户的不同需求。

最后,ConradShen预祝各位拍摄婚礼的朋友们在新的一年里多出感动人的好片,也预祝正在为选择适合自己的婚礼摄影师而烦恼的新人们找到属于你们的答案。

4.店铺扩大——很多婚礼摄影团队营业额及利润比并不健康,看到同行扩大了,就盲目去攀比跟随,提升店铺形象并没有什么不好,但一定要合理。

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去年2012年是至今婚礼摄影在我国大陆市场发展最快的一年,起源于欧美的纪实婚礼摄影在我国大陆受到越来越多的新人们推崇,睿智的新人们往往会早早的寻找并预定自己喜欢的婚礼摄影师。去年有许许多多热爱摄影并为婚礼所感动的年轻人加入到婚礼摄影的行业,我也是在这一年中从一名原本只知道摆拍的婚纱摄影师,渐渐的转型成一名捕捉感动瞬间的纪实婚礼摄影师。

截止到现在,我们记录了1568对新人的婚礼,回想起来还是很大的幸福感。

一些便宜占了可能满足了现有的利益,但是在给未来的自己挖坑,在正确的路上吃苦坚持,最终一定会有好的结果和未来。

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4.设备——大部分同行在拍摄和修图设备这方面都很舍得砸钱,这里我只建议一项,成立之初就建立NAS存储系统,相信我,这是个正确的选择。

二、起名的小技巧

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切记不要到需要渠道的时候再去建立渠道,同样无论何时也要理性的看待渠道,行业很残酷,过度依赖别人也就意味着自身的衰退。

换句话说,把以上几点做到位,一样可以“闷声发财”,等到单量和财富积累到一定程度后,名气也会随之而来。一味追求个人名气或者高端定位,其实是本末倒置的行为。个人名气过高,可能会弱化团队,造成团队卖不出去,个人技术过高,团队人员无法复制,产品无法量产,当终于培养出可复制自己的团队人员,又可能面临人员流失的问题。

之后我为了能更随心所欲的创作离开了以前的团队,现在我已组建了属于自己的婚礼摄影团队,自己也加入了全球纪实婚礼摄影师协会(WPJA)和全球艺术婚礼摄影师协会(AG|WPJA)进一步向国内外的婚礼摄影大师们学习,现在的我乐此不疲。

收到邀请后,我问最佳君,我需要分享点什么,他说讲一些你真正想说的,对大家有帮助就好,所以我就根据自身团队的真实情况给大家一些实际可行的建议。

那么像大部分没有什么名气的团队是不是就赚不到钱了呢,答案是否定的,名气只是结果,一个赚钱的团队,内核一定是技术可复制,团队良好运转,客户服务体验好,业务多渠道拓展...

一开始我只能先从事婚纱摄影,给新人拍摄婚纱照多少还能感受到一些幸福的味道。而且因为大陆的婚纱照受台湾婚纱照影响,大多都是摆拍的,无论是个人写真、情侣照、闺蜜照还是婚纱照。在拍不到我想要的效果前,都可以不断尝试不断重复,取景、布光、构图、美姿、表情,渐渐的我感到开始有一点拍厌了,就算是接近完美的作品依然没有我要的灵魂在里面。

4.团建——丰富的团建活动,这个不用多说,大家都会做。

图片 1图来源:摄影师-贺炼

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未来客户的需求也会更加多元化,学会找到自己的客户群体,努力增加客户粘性,延长客户消费周期。

第一:对于片子的审美和价值观要保持统一,以免在技术路线上产生分歧,出现不必要的内耗;

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为此我专门做了很多调研分析,发现婚礼摄影是一个空白行业,第一批入行者大都还是单打独斗模式,觉得是个机会。

一个团队能走多远,合伙人至关重要,周围因为散伙造成很好的团队或者品牌土崩瓦解的案例也都存在,那么好的合伙人尽量要符合以下几个方面。

三、婚礼摄影师的技巧与经验

由于大学学的专业是摄影,就自然倾向从事摄影行业。

虽然不能完全复制三大视频团队,但是如果能复制到7、8成的样子,客户一定出于价格考虑会选择你,这些技术的积累,一定是要付出金钱和时间去学习的,如果在地方想做大,也是不得不付出的成本之一。

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在团队发展的前三年,我们非常重视摄影师的综合能力,现在回头去看,不能说是一个错误,只能说没找到更健康更快速的方法。

团队起名很重要,其中注意两点

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1.名字——一个好名字可以让你在发展的道路上事半功倍;商标版权决定品牌延伸时的直接成本;名字字数越长,营销成本越大;

2.不要起婚礼婚纱业务相关的名字,比如草莓婚礼视频,草莓婚礼视觉这种,同理会影响日后商业客户对你的选择。

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在运营模式上,建议大家向影楼的商业化学习 ,努力尝试新模式新业务。

三、产品定位

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所以,创业之初,慎重决定合伙人。

其实现在在二三线城市,有很多我们不知道,但却发展非常好的摄影和视频团队,他们避开了追求名气的雷区,靠着良好的经营模式,不断扩充人员,提高单量,强大着自己。

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3.盲目自大——每个团队都有过最好的时候,我看过很多团队都是在这个时期迷失自我的,失去了原本最好的资源和伙伴,尊重和原则在这个时代特别重要。

第三:人品是很重要的,要有共同的,长远的目标,以免因为眼前的利益产生分歧,生活状态要稳定,尤其是二三线城市,一旦出现人员流失,会很难进行补充。

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同时,在马上到来的5G时代,我认为考验团队效率输出的时候也即将到来,虽然我不认为人工智能可以替代人脑拍摄,但影响团队整体运营方式那是必然的。

追求高端定位,可能会造成用户圈越做越窄,用户期望值越来越高,产品越来越不好做。

要强调作为一名婚礼摄影师,必须要不断学习不断努力。入行初期应该多拍摄婚礼,看的多不如拍的多,不要去计较个人的收入与得失,我刚入行的时候没有报酬我也一样尽全力拍摄婚礼,因为有机会实战、有机会总结我就已经很开心了。一开始拍摄婚礼时我很被动,想着自己不能预知下一秒到底会发生什么,没有捕捉到许多稍纵即逝的精彩瞬间,但是我在一点一滴的积累与沉淀。

在这里建议晚入行的团队别在这个板块浪费太多精力,这个板块属于商业资本和顶级个人。

图片 7图来源:摄影师" style="text-decoration:none;color:#222222;font-family:微软雅黑;font-size:15px;text-align:center;">摄影师-贺炼

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3.选址——前期不建议较大成本投入,根据起步状况和自身规模合理控制,但位置建议靠近婚礼同行圈层,这样利于之后的渠道发展。

最后做一个总结:所有的成功都需要过程,婚礼拍摄门槛低,赚钱快,很容易让人满足于现有的状态,但长线发展一定不能只看眼前。

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3.内训——这个我们做得还不够好,但我认为非常重要,尤其一年单量在300单以上的团队,最好有专人负责。

图片 10图来源:摄影师-贺炼

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四.团队发展中会遇到的坑

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二.快速解决第一步遇到的问题

我经常会和新人说:今天除了我和你们说话的时候是需要同你们沟通的,其他的时候你们就当我不存在,不要对我的镜头太敏感一直看着我这边。我也经常会说些煽情的话去引导新人与他们的家人,但是我还要强调适当引导足矣,不要整天的去支配新人演戏,那样会失去许多真实的感人的画面,我最反感的就是真情流露的时候一个工作伙伴上去打断一切然后说要导演一下,所以双机摄影的单子我基本上都是固定的搭档,自己团队的成员相对让我比较放心一些,但是也要祈祷遇到个懂得跑位并不喜欢导演的摄像师。对于新人来说,他们需要的是能够带来感动的回忆,只有真实的才是感动的,瞬间的才是永恒的,这是在我的一位婚礼摄影老师那里学到的。

2.公司——长远发展,越早注册越好,虽然有压力,但更有动力,让你被迫更早学习公司管理知识。

有的大师喜欢利用自然光或现场光,而有的大师喜欢用人造光在新人周围布光,每一位大师都有自己的风格,选择好适合自己的再慢慢消化,可以多尝试但不要勉强自己,我经常会与客户沟通他们喜爱的风格,我会尽量往他们喜爱的那个方向努力,但如果是我做不到的或者不适合我的工作,我也会告诉客户我不能接受这样的要求。总之从事婚礼摄影的年轻人更需要努力学习并提升自己,但是不要勉强自己往不适合自己的方向走太远。

我是工作室的创始人常峰woody。

除了多拍摄外,我觉得如果条件允许,可以多参加一些国际婚礼摄影大师的Workshop,例如我已参加过CM Leung、Lito Sy、KEDA.Z等等的Workshop,我在向婚礼摄影大师们学习上所花的费用,要远远高于我升级设备的费用。只追求升级设备的那是摄影发烧友、收藏家,作为全职的婚礼摄影师应该不断的学习,特别是要向那些走在行业前端领头的大师们学习,但是不要跟风,一定要独立思考。

无论是团队还是个人,背后都是团队支撑运营,建议放弃纯粹的单打独斗。

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婚礼摄影行业第一批入行者基本都是个人模式,借助微博最大的红利期获得了具大的流量,形成了很好的个人IP;

转型成婚礼摄影师的经历

1.技术——不用怀疑,不管处于哪个时期,这一点都至关重要。

个人介绍

所以做宣传投入之前,不如先想想如何更好的服务已定客户以及和服务过的客户如何更长久保持粘性。

旅行回来后我决定要大胆的去拍摄婚礼,但是我知道拍摄婚礼其实是一件非常紧张的工作,因为我知道自己的责任重大,每一场婚礼都是不可重复的,婚礼摄影师必须要对新人负责。当时还没有婚礼拍摄经验的我还没有把握拍摄好婚礼,但同时拍摄婚礼也是一件能感受到幸福的事情,能为自己所信仰并热爱的事去创作,我又必须跨出这一步。于是我刚开始就给已入行的婚礼摄影师们当副拍,向所有愿意教授我的前辈们学习婚礼摄影经验与知识,我参加过国际婚礼摄影大师CM Leung和Lito Sy的Workshop,我还在网上学习国际婚礼摄影大师Keda.Z和AlexPan的作品,渐渐的我转型成了一名婚礼摄影师。

我甚至建议一些摄影师,不一定非要自己打造团队,在竞争激烈且格局成型的区域主动加入优秀的摄影团队未必获利会少。

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旅拍,我们从2015年开始涉入,至今去了亚欧澳三大洲13个国家20多个地区拍摄,但坦白讲,现在旅拍的成本越来越高,各个国家法律法规也不相同,如果规划不合理,经验不丰富真心不会有太好利润。

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婚纱/孕照/亲子/儿童/商拍/写真应该是婚礼摄影团队可以瞄准的横向市场拓展方向,我们在这方面也很谨慎,没有太贪心,任何一个板块试水,都要在背后做很多功课,不盲目开展,防止最后“四不像”。

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回头去看,这个目标是我们走到现在很大的源动力。

对婚礼摄影的一些观点

工作时间成立于2013年初,因为我第一份创业不如意,于是很纯粹的只想接下来做点自己喜欢的事情。

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婚礼摄影有很大区域性局限的问题,因此最好的广告一定是口碑,至今我们每年依然保持着很高的老客户推荐率。

全球纪实婚礼摄影师协会 Wedding Photojournalist Association (WPJA) 、全球艺术婚礼摄影师协会 Artistic Guild of the Wedding Photojournalist Association (AG|WPJA) 国际专业认证婚礼摄影师,一名年轻的全职婚礼摄影师,苏州C+C婚礼摄影团队创始人。毕业以后从事过销售和服务,在外企工作一年后发现已厌倦了两点一线的生活,一次偶然的机会在朋友的婚礼上接触到婚礼摄影,在参加了一次次婚礼后我确定了所要追求的事业——婚礼摄影。If you want,just do it. 辞掉工作后,我又在摄影学校系统的进修了半年以提升自己,从此成为了一个把摄影作为事业的人。

这里送给很多摄影师一个心得,不要把任何workshop想的太神奇,上课更多是开拓眼界,打开思路。

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2.人员流失——作为创始人,你需要从情感上充分相信每一个伙伴,但更需要在公司角度理性的做人才储备,良性的人员交替,是团队发展必经阶段。

之后我就带着女友去旅行,记得到厦门鼓浪屿后在岛上住了差不多一周,一开始我摆拍我的女友,她对镜头非常敏感显得很不自然,没拍多久她就跑去沙滩上玩水了,我换上佳能小白站在远处抓拍她甩掉拖鞋光着脚丫到处踢海水,抓拍她追赶着被海浪冲走的拖鞋,抓拍她在干净的地方冲洗脚丫,我开始意识到我作品中一直缺少的灵魂是什么了,是真实的情感,是生活的痕迹。

在这里建议大家把团队婚礼订单目标化,根据目标匹配人员,不盲目扩张,有时候多1组拍摄人员可能是负担而不是增长。

拍摄婚礼应该是一件非常紧张的工作,无论你技术如何都应做到尽全力去拍摄,不管有多么享受这份记录幸福的工作,都需要时刻提醒自己责任重大。有一些从事婚礼摄影的老师傅口中说着自己如何热爱这份记录幸福的工作、这么多年拍摄过多少场婚礼,实际上早就已失去了对幸福瞬间的捕捉力。有的是觉得自己拍多了拍累了拍厌了,有的是根本没有融入到婚礼中去感受幸福,不懂用心去体会爱的婚礼摄影师如何有发现感动的眼睛。我觉得作为婚礼摄影师就应该把热情保持下去,静下心来感受婚礼中的幸福并且尽全力去捕捉那些可以传世的画面。

建议根据自身情况有针对性的学习,每个人摄影理念和风格都有不同之处,但所有的前提都是扎实的摄影基础。

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团队在10人以内的时候,很多事情都可以依靠创始人个人能力解决和抵抗,但超过10人以后,很多问题的爆发都会是毁灭性的并且不可逃避。

一、婚礼摄影师的责任心与工作态度

5.福利——生日礼物+日常红包+年终奖金+年假+推拿健身卡+外出学习机会+商业保险,这是我们的团队福利。

在这里我想谈一谈自己对纪实婚礼摄影的一些观点,和全职婚礼摄影师成长路上的一些建议。也希望借鉴我的经历后,能够对刚从事婚礼摄影以及喜欢婚礼摄影的朋友有所帮助。对于正在为选择适合自己的婚礼摄影师而烦恼的新人们,或许在看完此文后能找到属于你们的答案。

以上是我个人想给大家分享的内容,再次感谢最佳君,我的微信:wtwoody,期待和全国各地摄影同行进行交流。

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知道这个前提的情况下,我觉得更多应该是选择哪个更适合自己,因为真的不是所有人都可以有精力同步运营,而且一定要理性分析自己所处地区的市场窗口期是否已经关闭。

问号区域,是给大家留的小悬念,每个地区不同,市场不同,解决方法自然就不同,但基础架构都是一样的,大家可以自由扩散思路。回头如果我要是开个人workshop ,可以跟大家详细分享。

首先,感谢最佳君的邀请,让我们中原地区的婚礼摄影团队有机会和全国同行进行分享交流。

3.渠道——婚礼公司+异业同行都是团队发展的渠道,我们从成立之初就直接面向直客宣传,所以直客占比一直很好。

入行之初,我也上了很多优秀老师的workshop,开阔了自己的眼界,加快了团队核心技术的形成。

第二批崛起的大部分都是团队模式,当然也有一部分行业领军者完美的从个人过渡到团队或者完成了两者同步发展。

但发展过程中,我们也从未忽略过渠道建设,因为随着团队吞吐量增大,渠道占比会越来越大,良好的渠道建设在后期会极大支撑你的发展。

我觉得团队人员架构是工作室发展极其重要的基石,婚礼摄影师很多在早期是一个人做了所有人的事,尤其是创始人,我当然也没逃过这一关。

1.门槛——从招聘的时候就要设置门槛,我们每个加入的成员都会经历一个小伙伴共同考核的时期,保证大家可以充分的融入到一起。

2.宣传——“片子拍的一般,宣传好生意也能好”这句话是有道理的,所有的社交媒介都有它的红利期,但也并非每个人都可以准确抓到。

婚礼摄影行业未来会更加商业化,竞争成本会更高,整体PK形态会更激烈。

如果你不知道自己该做什么的时候,首先要确认自己不做什么。

其实很多人会问我这个问题,个人IP和团队IP哪个更重要?

我们经历过这样的考验,虽然扛过来了,但也是十分后怕,所以统一价值观,做好团队文化建设,非常重要。

2019年,行业的又一轮洗牌已经悄无声息的开始了。

1.合伙人——我身边很多团队最初都有很好的发展机会,但都因最初合伙人机制不合理埋下隐患,导致发展中期,团队分裂。

所以工作时间建立之初我们就是团队模式,加上我对这个行业有信心,因此我的第一个目标不是做大做强,而是先坚持5年。

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